12 Dic Checklist para crear contenido de valor en marketing digital

En marketing digital, y en la comunicación corporativa, de tu empresa o negocio, el contenido es el rey. Por eso es imprescindible contar con una checklist para crear contenido de valor para que puedas persuadir y convencer a tus potenciales clientes.

Ya no basta con abrir perfiles en varias redes sociales, crear una web y publicar ofertas de productos o de empleo. No se trata de vender. Aún no. Se trata de convencer y persuadir, de convertirte en un referente para ese posible cliente, ofreciéndole soluciones a un problema y que, con el tiempo, ese potencial cliente no solo acudirá a ti sino que te recomendará a otras personas.

¿Cómo puedes conseguirlo? Ofreciendo contenido de valor. Parece fácil, ¿no? Pero, ¿cómo debe ser?

¿QUÉ ES EL CONTENIDO DE VALOR?

Es información única, original o exclusiva que tu usuario no puede obtener en ningún otro lugar. Ahí entra tu propuesta de valor. ¿Qué ofreces a tu publico objetivo que no puedan encontrar en otro sitio? Ese contenido soluciona un problema que tiene tu buyer persona.

Ofrecer información sobre aire acondicionado a un cliente potencial en pleno noviembre no es contenido de valor. Publicar un artículo en tu blog ese mismo mes sobre cómo ahorrar en calefacción empleando varios trucos, sí lo es.

 Tu público objetivo cuando usas (o no) contenido de valor.

¿QUÉ TIPO DE CONTENIDOS DE VALOR HAY?

Muchos. Más de los que te imaginas. Puedes emplear vídeos, infografías, blogs, apps, comunidades, ebooks, newsletters, podcasts, tutoriales, webinars, presentaciones, memes…

Todo depende de tus públicos objetivo, la estrategia que hayas establecido, y de los medios y el tiempo disponible que tengas. Puedes ir experimentando y deja que tus KPI (tus indicadores) te vayan señalando qué contenidos funcionan mejor.

¿CÓMO EMPIEZO A CREAR CONTENIDO DE VALOR?

Para empezar, tienes que saber qué busca tu buyer persona, qué palabras clave emplea, en qué redes sociales se mueve, qué contenidos busca y cuando, qué le gusta más y después crear ese contenido siguiendo un calendario editorial. Eso implica la redacción de textos y diseño gráfico. Recuerda que los contenidos con elementos gráficos (fotos, principalmente) tienen un 50% más de interacciones que contenidos solo con texto.

El objetivo es aparecer en los primeros puestos de resultados o publicando en los momentos más idóneos. ¿Suena fácil, eh? Como todo, requiere práctica, tiempo y perseverancia.

CHECKLIST PARA CREAR CONTENIDO DE VALOR

Para ayudarte, te traigo una checklist para que puedas crear contenido atractivo para tus potenciales clientes y que posicione bien en los buscadores.

Investiga palabras clave

Averigua qué palabras o expresiones (keywords) y en qué momentos las emplean tus potenciales clientes cuando buscan productos o servicios que tú puedes ofrecer. Usando esas keywords, no solo te adaptas a lo que tu cliente está buscando en ese momento, sino que te ayuda a que te posiciones mejor en los resultados de búsqueda.

No valen todas las keywords. Hay que determinar cuáles son las mejores para ti, tanto las genéricas (una o dos palabras) como las long-tail (de 3 o más palabras). Pero no abuses de ellas, emplea también sinónimos a lo largo de tu post. De esta forma, harás la lectura más más fácil y aumentará la posibilidad de que el lector comparta el contenido.

Optimización

Vale, ya tienes tus palabras clave. Pero necesitas un título con gancho, algo que atraiga la atención de tu usuario y haga que se quede el tiempo suficiente para leer tu post. Pero no te olvides de Google y otros buscadores. Una de las maneras de hacerles felices es optimizar tu publicación. El título no debe ser largo y recuerda meter tu palabra clave principal.

Estructura

Somos visuales y nos gustan las cosas claras, que nos faciliten la lectura. Planifica tu contenido de manera visual: bloques pequeños, usa subtítulos, listas, negrita, imágenes.

Y no te olvides de las etiquetas H en tu web para que Google sepa de qué va el asunto y muestre el contenido a quien a ti te interesa.

Extensión

¿Cuántas palabras debe tener un post? El mínimo son 300 palabras. A partir de ahí, el motor de búsqueda considera que lo que has publicado es contenido. Lo ideal son unas 2000. Los buscadores consideran que los contenidos largos son producto del dominio que el autor tiene sobre el tema, y, por tanto, puede posicionar mejor en los resultados.

Imágenes

Emplea imágenes en tus post. Pueden incrementar en más de un 50% la interacción en tus publicaciones. Pero eso sí, emplea imágenes de calidad (evita pixelados), adáptalas al medio en el que vas a publicar, y añade título y Alt.

Llamada a la acción o CTA

Tu post tiene un objetivo, que se suscriban a tu newsletter, que soliciten información, que compartan el contenido… Sea cual sea, no te olvides de añadir un botón CTA para impulsar a tu usuario a realizar esa acción.

Enlaces internos

Si ya tienes contenido publicado, puedes añadir un enlace en tu post relacionándolo con ese contenido. Ojo, contenido relacionado y sirviendo una estrategia. Si escribes sobre reformas de baños, por ejemplo, puedes enlazarlo con otro post anterior donde ofrecías consejos para contratar una reforma.

¿Por qué es importante? Primero, porque invita al usuario a permanecer más tiempo en tu web. Y, segundo, aumenta la autoridad de tu web y facilita que Google la rastree mejor.

Enlaces externos a fuente original

Si vas a dar algún dato en tu post extraído de otra web, crea un enlace externo. Por un lado, ofreces más información al usuario. Si esos enlaces los diriges a webs de autoridad, tu web se beneficiará de ello. Y, al mismo tiempo, cuando desde esa web detecten que has enlazado a su web, visitarán la tuya. No crearán un enlace hacia tu web inmediatamente, pero sí te tendrán en cuenta a futuro si sigues trabajando bien. Y, por último, a Google le gusta que compartas enlaces. Te posicionará mejor para que tus clientes te encuentren más fácilmente.

Optimización URL

Espera, ¿pero no habíamos hecho ya esto antes? El título del post y luego las imágenes, sí. Pero nos queda un último paso: la URL. ¿Recuerdas la investigación de keywords del principio? ¿La que habías incluido en tu título del post? Pues ahora vamos a meterla en la URL. Vamos a conseguir que tu URL se lleve bien con Google, que sea amigable.

La URL no deja de ser una indicación para que los motores de búsqueda sepan de qué va el contenido de esa página y cómo clasificarla para que luego aparezca en las búsquedas. Así que necesitamos que la URL sea corta, con la palabra clave principal y SIN artículos, preposiciones, conjunciones o fechas.

Optimización de meta descripciones

Un último paso. Y sí, otra optimización. La última ya, lo prometo. Esta vez de las etiquetas meta (título y descripción). Ayuda a los indexadores a saber de qué va tu contenido. Tienes entre 65 a 70 caracteres para poner tu keyword principal y decir de qué va tu web. En la meta descripción, debes explicar qué haces empleando las palabras clave que más te interesen.

Dos ejemplos:

CONCLUSIÓN

Crear contenido de valor no solo te ayudará a posicionarte en los motores de búsqueda para que tus potenciales clientes te encuentren más fácilmente, sino que también aumentará tu reputación. Piénsalo. Una marca que no ofrece contenidos de valor es como un maniquí desnudo. Está ahí plantado sin decir nada. No solo no eres relevante ya que no aportas solución alguna a sus problemas frente a otros competidores que sí lo hacen sino que, además, empiezas a parecerte a un espantapájaros.

Si ofreces contenido relevante y útil a tu público objetivo cuando lo necesita, tu embudo de ventas será más corto porque ya tienes su atención y, probablemente, parte del proceso de consideración.

Si te ha gustado el post, comparte, y si añadirías algo más a esta checklist para crear contenidos de valor, déjame un comentario.